"Bien sûr, le coaching individuel peut être lucratif, et il a très bien fonctionné pour moi : clientèle de cinéma, sportifs professionnels, businessmen. Mais soyons clair, cela fonctionne seulement si vous avez la clientèle ! La clientèle de stars n’est pas accessible à tous, vous devez avoir de sérieuses relations, habiter Paris ou Los Angeles de préférence et être très disponible.
Vous pouvez espérer gagner 100 € de l’heure, plus c’est difficile, car même pour les personnes avec de gros moyens, il existe une barrière psychologique ! Ensuite vous devez compter votre temps : en général vous allez vous déplacer à domicile ; il n’est pas rare de passer 20 à 30mn en déplacement aller, puis au retour ! Ce qui peut faire 2h pour une séance de 1h. Vous tombez alors à 50 € de l’heure. Vous décomptez ensuite votre coût de transport, les charges sociales (vous n’êtes pas obligé de tout déclarer d’accord !), les impôts, et vous voilà sérieusement retombé ! Si vous accumulez plusieurs clients dans votre journée, votre travail va rester financièrement intéressant, mais pour combien de temps ?
En fait la plupart des coaches personnels que je connais en France chargent moins de 50€ de l’heure ! Et je viens de voir une annonce sur un site internet qui offre des séances de personal training à Paris pour 25€ de l’heure !
Généralement vous avez à faire à une clientèle relativement volatile, il faut donc anticiper et chercher de nouveaux clients constamment. Il arrive aussi souvent qu’un client doit annuler sa séance à la dernière minute : perte sèche, et si vous me dîtes que vous vous faîtes payer systématiquement, je ne vais pas vous croire. Ce business est ainsi. Vous avez trop peur de perdre ce client.
L’énergie dépensée est excessive et cela ne peut durer qu’un temps.
Je rencontre 2 types d’entraîneurs : ceux qui courent après le client et qui sont obligés de se brader pour survivre et les autres (ils sont une minorité, style « coach de star ») qui courent à droite et à gauche toute la journée et qui finissent épuisés : le « burnout », le surmenage est courant : le gros risque alors est de perdre son énergie quand vous entraînez un client ; celui-ci va sentir cette perte d’énergie, ce manque de motivation, cette baisse d’investissement ! Vous devenez moins bon, vous êtes moins incisif dans votre coaching, vous devenez moins créatif, bref vous devenez ennuyeux ! Et vous perdez rapidement votre client ! Car celui-ci veut de l’énergie, de la motivation, il veut passer un super moment. Si vous n’êtes pas capable de donner de l’énergie, vous avez de la difficulté à avoir du succès dans ce business !"
Le coaching individuel n'est plus la solution, du moins n'est plus l'unique solution: trop risqué. La solution est de se diversifier: ce qui marche le mieux aux USA sont les séances de groupe style entraînements boot camps: dehors ou en salle (style gymnase).
Si vous êtes préparateur physique ou personal trainer, je vous conseille fortement de regarder dans cette direction, au moins en addition. Et je vous parie que si vous faîtes ce qu'il faut vous n'aller pas être déçus!
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